Category Archives: L’offre produit et sa mise en scène
Satisfaire au nécessaire, et débrider l’imaginaire
Fabriquer ses axes d’analyse pour conduire son action
La mesure de la performance de l’action merchandising, au-delà du simple chiffre des ventes, est une nécessité. La mesure s’exprime sur des plans d’analyse, avec des échelles compréhensibles et admises par chacun, qui doivent permettre d’orienter les travaux et améliorations des différentes familles d’actions merchandising. Les multiples vecteurs d’actions merchandising, employés simultanément, donnent par leur […]
Internal category management : accélérer les décisions face à la vitesse d’évolution des marchés
L’envol raté du concept de management catégoriel, restreint à établir des ‘scoring card’ autour de segmentations d’univers, issus des études qualitatives digérées par les services marketing des fabricants a donné naissance par dépit au ‘Global Category Management’. La différence culturelle, entre une distribution, intuitive et physique, et un marketing assis de fabricants, composés d’hyper diplômés, […]
Construire un assortiment : référencer son offre produit potentielle
La constitution d’une offre produit permet à une enseigne de générer son chiffre d’affaires et sa valeur ajoutée, en réalisant les conditions propices d’un échange avec le consommateur. Entre une distribution de période de pénurie, au cours de laquelle la présence physique du produit attendu, dans une proximité relative constituait le métier de la distribution-répartition […]
S’approprier la dépense, c’est d’abord proposer une offre étendue dans chaque couple dépense/clientèle visé.
Pour chaque marché cible, une offre par tranche de prix doit être montée. Un consommateur dispose souvent d’un budget imaginé pour un univers de consommation, budget lié à l’offre publicitaire pricée, ou à la mémorisation de l’offre moyenne constatée. L’enseigne en face de ce comportement de consommation, a une stratégie d’occupation des univers de consommation […]