S’approprier la dépense, c’est d’abord proposer une offre étendue dans chaque couple dépense/clientèle visé.

Pour chaque marché cible, une offre par tranche de prix doit être montée. Un consommateur dispose souvent d’un budget imaginé pour un univers de consommation, budget lié à l’offre publicitaire pricée, ou à la mémorisation de l’offre moyenne constatée. L’enseigne en face de ce comportement de consommation, a une stratégie d’occupation des univers de consommation […]

1 2 3 4