Category Archives: Le concept d’enseigne

Le concept : théâtraliser une démarche de consommation dans le décor d’une offre produit

Le Drive : l’obligation de revoir son attrait

Le Drive : la fin de la rentabilité des petites galeries en province ? En deux ans le phénomène Drive s’est imposé surtout dans les agglomérations moyennes hors région parisienne. Commodité dans la continuité du ‘tout auto’ et achats aux meilleurs « prix comparés » en font le succès. Au détriment de la visite magasin et donc des galeries […]

Culture merchandising

Culture merchandising s’adresse à la distribution accompagnée et aux étudiants qui désirent y renouveler les codes. Blog WWW.CULTURE-MERCH.COM. Dans cette distribution, où l’on vend souvent ‘l’image de l’objet’, où l’exhibition du packaging de l’enseigne est positive, où la relation accompagnateur-client s’exprime au-delà de la sociabilité marchande, comment introduire la réponse efficace aux attentes des consommateurs […]

Le Merchandising élément essentiel du Capital Enseigne

Sur quel investissement faut il miser pour constituer son capital Enseigne (hors Marque-Enseigne) ? Entre la publicité d’enseigne qui  est soumise à un effet de seuil, la densité et la qualité des emplacements dans le cadre d’une couverture territoriale, et la politique merchandising avec sa puissance de rémanence dans l’identification, où l’euro investi dans une […]

Prendre ses désirs pour des réalités

La distribution moderne agglomère en un lieu et une unité de temps, tous les artéfacts de la vie sociale hors labeur : loisirs, média, culture, consommation. L’apprentissage de l’hyperréalité marchande dans l’hyperespace commercial, est au cœur de la mission du distributeur dans la mise en scène théâtrale de son offre. Pour les enseignes, qui se sont […]

Vitrines = Cercueils, Vendeurs = Tueurs, la mort du commerce accompagné ?

Comment contourner les devises ‘Les vitrines : cercueils des magasins’ ,‘Les vendeurs : tueurs de vente’ , ‘No Parking , No Business’ par une mise en scène instrumentalisée de l’acte de consommation, dans laquelle le cadre d’organisation transforme les faiblesses en force. Le libre service offre un contact direct entre, les produits et plus exactement leurs packagings, […]

Le concept : pour théâtraliser une démarche de consommation

Le concept : pour théâtraliser une démarche de consommation dans le décor d’une offre produit et distinguer son offre produit par son assemblage, sa mise en scène, le décor et les moyens d’animation Le concept s’inscrit comme une combinaison d’une part de l’aménagement de l’espace interne et externe, d’autre part des éléments de décoration et […]

‘L’animation c’est le client’, dynamiser un périmètre pour captiver un flux et entretenir le débit par la pulsion grégaire

L’aménagement de l’espace intérieur et extérieur constitue la partie fortement lisible du concept, un bon aménagement doit, drainer les flux de chaland, les retenir et les conditionner dans une atmosphère de consommation. Quels que soient les décors et la mise en scène, les produits ne prendront vie que si le chaland en crée l’animation. Comme […]

Définir les contours d’un merchandising Post-Trujillo et les outils de mesure de l’efficacité

En quittant la forte hégémonie de la distribution organisée autour de la civilisation du tout-auto et son apport à l’image du bien être égoïste, le merchandising doit progresser, avec les enseignes de distribution, dans la civilisation du tout-médiatisé et ses images de relationnel égalitaire. Les principes de Trujillo, qui ont donné corps au merchandising des […]

‘Le simulacre est vrai’ : l’image de l’enseigne conditionne l’image du produit

La satisfaction de l’acheteur passe d’avantage, par une consommation de l’image du produit et de son cadre d’achat, que par l’acquisition même du produit. Si la sélectivité de distribution de certaines marques, conduit à des abus, il ne doit pas moins exister une correspondance d’image, entre le lieu de distribution d’un produit ou d’une marque, […]

Des cheminements scénographiques propices à créer l’envie ou à substituer le besoin

Construire des univers de déambulations multiples avec des diversités de disposition de l’offre : La disposition intérieure doit correspondre d’une part à la nature du cheminement effectué, et  d’autre part, aux moyens de préhension et de transport des produits achetés Brice Auckenthaler préconisait la place de marché de village ou de quartier comme modèle d’univers […]