1. Vitrines = Cercueils, Vendeurs = Tueurs, la mort du commerce accompagné ?
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... des commerces de gare et de métro ( ou tout proche) voir de grande proximité ( bouche, presse, services ) compatibles avec ces modes de transport ou ces situations. Les slogans de Trujillo restent d'actualité ...

2. Les animations poly-sensorielles transforment les espaces commerciaux en lieux de vie
(Culture Merchandising/La relation client et l’image de l’enseigne)

Les attractions sensorielles, grandes oubliées des principes de Trujillo, entrent efficacement dans les rayons des hypers qui vendent leurs espaces commerciaux comme des lieux de vie. Apporter ...

3. Le global category management : la rapidité décisionnelle passe par le partage d’ensembles d’analyse.
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... lié à une surproduction ou une mévente, donc un coût. Dans la distribution, l’offre produit telle que Boucicaut la catégorisait, ‘’produits qui se vendent et produits qui font vendre’’, ou telle que Trujillo ...

4. Cadrer le rôle de l’accompagnement de vente
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... vente accompagnée autre fois tant décriée par Trujillo a reconquis même les rayons de Carrefour depuis 2004. Non pour retrouver le bon vieux camelot ou l’animateur de têtes de gondole, ni même rechercher ...

5. ‘L’animation c’est le client’, dynamiser un périmètre pour captiver un flux et entretenir le débit par la pulsion grégaire
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... ne pas s’inscrire négativement dans la perception de l’enseigne. Le succès des premiers pas de l’enseigne Surcouf montre qu’une telle organisation peut être encore d’actualité. Tantôt décriée par Trujillo, ...

6. Le concept : pour théâtraliser une démarche de consommation
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... de Trujillo gourou des supermarchés des années 60, ‘le décor c’est le produit et l’animation c’est le client’ est toujours d’actualité. Même s’il faut concéder que le produit ne suffit plus au décor, que ...

7. Culture merchandising
('Uncategorised Content')

... des consommateurs (ECR), le Category Management etc. au sein des processus dominés par l’intuition ? Que mettre en face des ‘No Parking No Business’ ou ‘ Le Vendeur : Tueur de ventes’ de Bernardo Trujillo, ...

8. Orchestrer une dissonance positive dans le concert du Libre-Service ?
('Uncategorised Content')

... ce seuil leur a permis d’appliquer avec profit les principes de Trujillo et aujourd’hui de faire des centres commerciaux géants, des usines incontournables de la sociabilité marchande. Toujours ‘faciles’ ...

9. Définir les contours d’un merchandising Post-Trujillo et les outils de mesure de l’efficacité
('Uncategorised Content')

... distribution, dans la civilisation du tout-médiatisé et ses images de relationnel égalitaire. Les principes de Trujillo qui ont donné corps au merchandising des GSA s’appuyaient sur l’évolution d’une économie ...