1. Internal category management : accélérer les décisions face à la vitesse d'évolution des marchés
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... charge est induite par des contraintes de flux ? Dans la distribution, l’offre produit telle que Boucicaut la catégorisait, ‘’produits qui se vendent et produits qui font vendre’’, ou telle que Trujillo ...

2. Vitrines = Cercueils, Vendeurs = Tueurs, la mort du commerce accompagné ?
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... presse, services ) compatibles avec ces modes de transport ou des situations de proximité. Les slogans de Trujillo restent d'actualité, même s'ils souffrent des exceptions lorsque sont organisées les ...

3. Les animations poly-sensorielles transforment les espaces commerciaux en lieux de vie
(Culture Merchandising/La relation client et l’image de l’enseigne)

Les attractions sensorielles, grandes oubliées des principes de Trujillo, entrent efficacement dans les rayons des hypers qui vendent leurs espaces commerciaux comme des lieux de vie. Apporter ...

4. Cadrer le rôle de l’accompagnement de vente
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... vente accompagnée autre fois tant décriée par Trujillo a reconquis même les rayons de Carrefour depuis 2004. Non pour retrouver le bon vieux camelot ou l’animateur de têtes de gondole, ni même rechercher ...

5. ‘L’animation c’est le client’, dynamiser un périmètre pour captiver un flux et entretenir le débit par la pulsion grégaire
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... ne pas s’inscrire négativement dans la perception de l’enseigne. Le succès des premiers pas de l’enseigne Surcouf montre qu’une telle organisation peut être encore d’actualité. Tantôt décriée par Trujillo, ...

6. Le concept : pour théâtraliser une démarche de consommation
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... de Trujillo gourou des supermarchés des années 60, ‘le décor c’est le produit et l’animation c’est le client’ est toujours d’actualité. Même s’il faut concéder que le produit ne suffit plus au décor, que ...

7. Culture merchandising
('Uncategorised Content')

... Trujillo, chez qui tous nos fondateurs dirigeants d’enseigne de GSA, GSB ont été faire leurs classes, et qui ont fait beaucoup plus pour l’évolution et le succès de la distribution que tous les manuels ...

8. Orchestrer une dissonance positive dans le concert du Libre-Service ?
('Uncategorised Content')

... ce seuil leur a permis d’appliquer avec profit les principes de Trujillo et aujourd’hui de faire des centres commerciaux géants, des usines incontournables de la sociabilité marchande. Toujours ‘faciles’ ...

9. Définir les contours d’un merchandising Post-Trujillo et les outils de mesure de l’efficacité
('Uncategorised Content')

... distribution, dans la civilisation du tout-médiatisé et ses images de relationnel égalitaire. Les principes de Trujillo qui ont donné corps au merchandising des GSA s’appuyaient sur l’évolution d’une économie ...