1. Fabriquer ses axes d’analyse pour conduire son action
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... écarts-type, espérance, moments, comportement de sommes, probabilités de dépassement de seuil critique, régions de confiance, marginalisations les statistiques qui fournissent les méthodes pour caractériser ...

2. Motiver sa force de vente en période de stagnation
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... est généralement orienté autour de rémunérations variables. Les seuils de déclenchement des bonus sont liés à la réalisation d’objectifs de performance, individuels ou collectifs, ainsi que des ventes ...

3. ‘La marque tue la marge’ : le partage de la valeur ajoutée avec la marque
(Culture Merchandising/La chaine d’approvisionnement)

... de la marque (qualité, solidité, novation, luxe, technologie, tendance, prestige, notoriété …). Le chaland pour devenir prospect d’une enseigne non expérimentée et franchir le seuil du point de vente, ...

4. Les animations poly-sensorielles transforment les espaces commerciaux en lieux de vie
(Culture Merchandising/La relation client et l’image de l’enseigne)

... des informations de trafic, de vente et de CRM. Les études croisées montrent que l’incidence est réelle surtout lorsque le magasin est en dessous d’un seuil de fréquentation qui permet d’attirer d’autres ...

5. L’incentive et la mesure de la performance
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... surtout s’il induit des effets de seuil sur les primes. Il est évident que, calculer plus de 2000 indicateurs de performance par mois, nécessite que l’incidence des perspectives et chiffres clés soient ...

6. ‘L’animation c’est le client’, dynamiser un périmètre pour captiver un flux et entretenir le débit par la pulsion grégaire
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... attire le client (1). Que faire alors lorsque la fréquentation n’est pas au rendez vous pour permettre de franchir un seuil d’animation, indispensable à la pénétration de clients hors comportement d’apprentissage ...

7. Orchestrer une dissonance positive dans le concert du Libre-Service ?
('Uncategorised Content')

... ce seuil leur a permis d’appliquer avec profit les principes de Trujillo et aujourd’hui de faire des centres commerciaux géants, des usines incontournables de la sociabilité marchande. Toujours ‘faciles’ ...