Recherche: seuil
1. Motiver sa force de vente en période de stagnation
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)
... est généralement orienté autour de rémunérations variables. Les seuils de déclenchement des bonus sont liés à la réalisation d’objectifs de performance, individuels ou collectifs, ainsi que des ventes ...
Jeudi, 16 Avril 2009
2. ‘La marque tue la marge’ : la répartition de la valeur ajoutée en question
(Culture Merchandising/La chaine d’approvisionnement)
... et franchir le seuil du point de vente, va tout d’abord identifier l’enseigne aux marques qu’elle exhibe depuis l’extérieur ; en premier, si la marque est associée au nom d’enseigne (licence de marque, ...
Mardi, 10 Mars 2009
3. Les animations poly-sensorielles transforment les espaces commerciaux en lieux de vie
(Culture Merchandising/La relation client et l’image de l’enseigne)
... des informations de trafic, de vente et de CRM. Les études croisées montrent que l’incidence est réelle surtout lorsque le magasin est en dessous d’un seuil de fréquentation qui permet d’attirer d’autres ...
Mardi, 24 Février 2009
4. L’incentive et la mesure de la performance
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)
... surtout s’il induit des effets de seuil sur les primes. Il est évident que, calculer plus de 2000 indicateurs de performance par mois, nécessite que l’incidence des perspectives et chiffres clés soient ...
Mardi, 20 Janvier 2009
... attire le client (1). Que faire alors lorsque la fréquentation n’est pas au rendez vous pour permettre de franchir un seuil d’animation, indispensable à la pénétration de clients hors comportement d’apprentissage ...
Lundi, 05 Janvier 2009
... ce seuil leur a permis d’appliquer avec profit les principes de Trujillo et aujourd’hui de faire des centres commerciaux géants, des usines incontournables de la sociabilité marchande. Toujours ‘faciles’ ...
Mercredi, 21 Janvier 2009