1. Internal category management : accélérer les décisions face à la vitesse d'évolution des marchés
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... pour rendre la relation du prospect durable avec le produit , la marque, l'enseigne, le point de vente , tout en saisissant la dépense avant toutes les autres opportunités ou obligations, telle est l'ambition ...

2. Motiver sa force de vente en période de stagnation
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... sur le marché et, une appréhension maitrisée de la structure d’organisation du point de vente qui donne à l’assortiment toute son efficacité. En second des équipes formées à sa clientèle pour la conseiller, ...

3. ‘La marque tue la marge’ : le partage de la valeur ajoutée avec la marque
(Culture Merchandising/La chaine d’approvisionnement)

... d'enseigne.   Peut-on se passer de la marque produit dans la distribution accompagnée ? Et comment mesurer le coût d’attractivité d’une marque en comparaison de celui du point de vente ou de l’enseigne, ...

4. Vitrines = Cercueils, Vendeurs = Tueurs, la mort du commerce accompagné ?
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... produit s’y prête, de pratiquer le facing fixe – chaussure / lunette / vins / bijouterie fantaisie – et donc d’organiser son point de vente autour de ce système démonstratif. Autre stratagème ...

5. Les animations poly-sensorielles transforment les espaces commerciaux en lieux de vie
(Culture Merchandising/La relation client et l’image de l’enseigne)

... la persistance de l’odeur sur les vêtements exposés est crainte par les acheteurs, c’est souvent ce qui explique que l’ambiance olfactive reste à l’extérieur du point de vente. On trouvera ainsi seulement ...

6. Des cheminements scénographiques propices à créer l’envie ou à substituer le besoin
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... agréable ; c’est l’organisation type espace de vie à la Colette ou la sociabilité relationnelle remplace la sociabilité marchande. Dans ce cas, la finalité du point de vente peut être détournée (Hetzel-2000) ...

7. L’incentive et la mesure de la performance
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... d’une équipe de terrain gagnée par la paresse et l’inaction, ou transformée en Erinyes fait sombrer rapidement et durablement la fréquentation d’un point de vente d’une enseigne. La vitesse de remontée ...

8. ‘L’animation c’est le client’, dynamiser un périmètre pour captiver un flux et entretenir le débit par la pulsion grégaire
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... transpirer à l’extérieur du point de vente. Vestige de la ‘sociabilité marchande’, l’animateur commercial voir le camelot, vont donner une image d’animation du point de vente avec en plus le rappel de ...

9. Le concept : pour théâtraliser une démarche de consommation
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... l’atmosphère propice à l’acte de consommation et l’identité de l’enseigne et du magasin.   La mise en scène de l’offre ne peut se substituer au besoin d’animation du point de vente. Le slogan ...

10. Définir les contours d’un merchandising Post-Trujillo et les outils de mesure de l’efficacité
('Uncategorised Content')

... du public,   Théâtralisation du point de vente encaissement et post encaissement compris, mise en ambiance et mise en scène (matérielle et immatérielle) de l’offre, prise en charge du prospect et de l’acheteur, ...

11. Encyclopédie de la distribution et du commerce
(Liens internet / Distribution)

Informations au sujet des formules de la grande distribution (hypermarché, hard-discount, e-commerce, …), des enseignes, des réglementations, du B to B, des marques de distributeur, du marketing du point ...