1. Motiver sa force de vente en période de stagnation
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... est généralement orienté autour de rémunérations variables. Les seuils de déclenchement des bonus sont liés à la réalisation d’objectifs de performance, individuels ou collectifs, ainsi que des ventes ...

2. Le global category management : la rapidité décisionnelle passe par le partage d’ensembles d’analyse.
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... Encore faut-il que les bonnes données soient enregistrées. La quantification et la répartition des produits d’un segment se fait dans chaque catégorie en fonction des objectifs attendus. L’outil et ...

3. Repartir des objectifs dans des activités cycliques:
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

Repartir des objectifs dans des activités cycliques: le choix de la période pour établir une clé de répartition dépend forcement de l’activité. Trivialement, les glaces en cornet se vendent mieux en période ...

4. Des cheminements scénographiques propices à créer l’envie ou à substituer le besoin
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... sont en correspondance avec les objectifs de vente et les comportements d’achat. Un objectif de panier multiple n’impliquera pas les mêmes organisations qu’une organisation basée sur une majorité d’achats ...

5. L’incentive et la mesure de la performance
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... toute une politique de contrôle terrain hiérarchique et la remontée de données qualitatives. Dans la fonction commerciale, les primes sur objectifs et la guelte sont donc les systèmes de motivation les ...

6. S’approprier la dépense, c’est d’abord proposer une offre étendue dans chaque couple dépense/clientèle visé.
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... ou moins dense et étrangement ventrue ) sur laquelle est disposée l’offre produit avec ses prix de revient pour déduire à partir des coûts fixes attribués à l’univers de consommation, des objectifs de ...