1. Motiver sa force de vente en période de stagnation
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... de paniers ( évolution ) • CA par rayon et  CA par rayon / nombre de paniers (avec ou sans produit rayon ) • Marge brute globale (diminuée de la démarque inconnue) de la semaine et l’année glissante ...

2. ‘La marque tue la marge’ : la répartition de la valeur ajoutée en question
(Culture Merchandising/La chaine d’approvisionnement)

‘La marque tue la marge’ : de « la boutique ou il faut être vu », à « la marque qu’il faut exhiber », la répartition de la valeur ajoutée du marketing en question Peut-on se passer de la marque ...

3. Le global category management : la rapidité décisionnelle passe par le partage d’ensembles d’analyse.
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... décision corrective : les crédits sont dédiés aux fortes rotations… les faibles rotations qui restent sont les invendus … l’enseigne paupérise son image et doit restreindre ses marges pour rapprocher ses ...

4. La démarque et sa gestion
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... y compris les pertes. La production code barrée est comparée à la commande et à la consommation qui est mise en regard de l’encaissement. Le coulage est alors informatiquement contrôlé dans des marges ...

5. L’incentive et la mesure de la performance
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... des informations sur la performance des points de vente,  à travers les mesures directes  et immédiates ( CA , Marge, Part de Marché, Taux de transformation, VML, VMC(3), Casse  ... ) et des indices de ...

6. S’approprier la dépense, c’est d’abord proposer une offre étendue dans chaque couple dépense/clientèle visé.
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... des produits ; stratégie qui va induire des politiques de prix liées à la marge et la demande. Le taux de marge est difficile à établir dans la distribution. L’habitude est de fixer un taux de marge ...

7. Orchestrer une dissonance positive dans le concert du Libre-Service ?
('Uncategorised Content')

... le meilleur des personnels de magasin’, ‘la multiplication de l’offre provoque l’envie’, ‘la marque tue la marge’, ‘ faites du cirque pour animer en permanence votre enseigne, votre magasin’ ?  ...