1. Internal category management : accélérer les décisions face à la vitesse d'évolution des marchés
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... un effort commun ; le Win, Win ,Win de la chaine client, distributeur, fabricant a disparu corps et âme. Alors que la GSA vend ses chiffres pour compenser la perte des marges arrières, un travail de construction ...

2. Motiver sa force de vente en période de stagnation
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... de paniers ( évolution ) • CA par rayon et  CA par rayon / nombre de paniers (avec ou sans produit rayon ) • Marge brute globale (diminuée de la démarque inconnue) de la semaine et l’année glissante ...

3. ‘La marque tue la marge’ : le partage de la valeur ajoutée avec la marque
(Culture Merchandising/La chaine d’approvisionnement)

‘La marque tue la marge’ : de « la boutique où il faut être vu », à « la marque qu’il faut exhiber », la question de la répartition de la valeur ajoutée entre marketing produit et marketing/merchandising ...

4. La démarque et sa gestion
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... y compris les pertes. La production code barrée est comparée à la commande et à la consommation qui est mise en regard de l’encaissement. Le coulage est alors informatiquement contrôlé dans des marges ...

5. L’incentive et la mesure de la performance
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... des informations sur la performance des points de vente,  à travers les mesures directes  et immédiates ( CA , Marge, Part de Marché, Taux de transformation, VML, VMC(3), Casse  ... ) et des indices de ...

6. S’approprier la dépense, c’est d’abord proposer une offre étendue dans chaque couple dépense/clientèle visé.
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... des produits ; stratégie qui va induire des politiques de prix liées à la marge et la demande. Le taux de marge est difficile à établir dans la distribution. L’habitude est de fixer un taux de marge ...

7. Orchestrer une dissonance positive dans le concert du Libre-Service ?
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... le meilleur des personnels de magasin’, ‘la multiplication de l’offre provoque l’envie’, ‘la marque tue la marge’, ‘ faites du cirque pour animer en permanence votre enseigne, votre magasin’ ?  ...