1. ‘La marque tue la marge’ : la répartition de la valeur ajoutée en question
(Culture Merchandising/La chaine d’approvisionnement)

...  Entre une démarche où la distribution spécialisée officie en tant qu’exposant ‘bazar’ d’objets de marque appelés, et une stratégie de répartition ‘entrepôt’ de produits besoin en vrac ou à conditionnement ...

2. Les animations poly-sensorielles transforment les espaces commerciaux en lieux de vie
(Culture Merchandising/La relation client et l’image de l’enseigne)

... peuvent correspondre à une ambiance interne propice au conditionnement du prospect, la synergie sera complète. Complète mais dangereuse, car l’identité colorée interne, trop présente écrase le produit ...

3. Construire un assortiment : référencer son offre produit potentielle
(Culture Merchandising/L’offre produit et sa mise en scène)

... famille sous famille, segment sous segment…)  et des niveaux secondaires ( ex tailles, couleurs, conditionnement, packaging  ) permettent de définir une stratégie d’occupation des univers de consommation ...

4. ‘L’animation c’est le client’, dynamiser un périmètre pour captiver un flux et entretenir le débit par la pulsion grégaire
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... si possible distinctive et mémorisable. La synergie avec l’environnement général sera une condition sine qua non de l’efficacité de ce conditionnement.   Les moyens traditionnels d’animation extérieure. ...

5. Définir les contours d’un merchandising Post-Trujillo et les outils de mesure de l’efficacité
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... (ex la RFID) dans le conditionnement du prospect et la réponse efficace aux attentes du consommateur (ECR), la seule valeur ajoutée opérationnelle des principes merchandising restera associée au merchandising ...