1. Motiver sa force de vente en période de stagnation
(Culture Merchandising/Le merchandising d’accompagnement)

... enseignes sur des positionnements Learn-Feel-Do ( type FNAC/Cultura), ou Routiniers ( type Lingerie Etam ) seront moins sensibles à un renversement en période de maturité, que des enseignes sur des positionnements ...

2. ‘Le simulacre est vrai’ : l'image de l'enseigne conditionne l'image du produit
(Culture Merchandising/Le concept d'enseigne)

... du temps grâce à des artifices sensoriels, et à la première valorisation que croit trouver le consommateur dans la proximité des autres consommateurs. Ainsi la FNAC grand applicateur du modèle Learn-Feel-Do, ...